社会很单纯，复杂的是人。

最近一段时间，一个全网粉丝超过1000万的汽车领域的大网红因为套路卖车被喷惨了。他凭借一己之力将宁波二手车市场搞得天翻地覆。不过，直到现在，我们依然并不知道事情的真相是怎样的。

据发帖人唐会透露，因为奥迪R8将要停产，于是自己就想要买一辆收藏。说来也巧，就在自己网上刷视频的时候，刷到了这个大网红在网上发出来的R8视频（2011款），价格只需要54万。而按照正常来说，这种车况的R8价格应该在70万以上。于是自己就找到这位网红要购买。可谁知，熟悉的宁波二手车套路就随之而来。

由于唐会这个人在汽车圈具有一定的知名度，因此在他曝光这位网红的套路之后，双方就开始在网上展开了舆论对攻战。经过10天的发酵，几乎每个喜欢汽车的人都知道了这件事，人们戏称为“54万R8事件”。

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二手车市场的低价套路

之所以这件事情能够愈演愈烈，是因为这个网红把所有人都当成了小白，这是大错特错的一件事。

唐会自身就是一名资深的车友，在汽车知识方面要比很多专业说车人懂得还要多。其实早在2月19日的时候，唐会就发了一条视频，专门讲述了宁波二手车市场的前世今生。其中该视频的第一句话就是“宁波不买车，青岛不吃虾”。

为什么宁波的二手车不能买呢？最主要是被一些二手车商把名声搞臭了。

据唐会介绍，宁波二手车市场是我国最早发展起来的二手车市场之一，由于那里的二手车款式多，很多人也就到了那里淘金。

要想做二手车市场，你得有本金呀。你得先花钱从别人手里收到一台车，然后才能卖给另外一个人。

除了收车需要钱之外，二手车商也得有自己的展厅吧？这些都是需要不少钱的项目。

当地的这些二手车商为了尽快让手里的车卖掉，他们建了一个内网，里边报出了自己能够接受的最低价。这些二手车商每天都是你卖他家的车，他卖你家的车，大家都有钱赚。

可是就是有一些来自全国各地的人，没有本钱，但是就希望从中赚到钱，怎么做呢？

那就是来做中介，直接拿着内网的车卖给别人就行了。可是这些人在本地没有展厅，本地人不相信他们怎么办呢？

他们就想到了一个办法？那就是在网上发布各种各样的低价车消息。市场价80万的车，他们标价50万。市场价10万元的车，他们直接标价5万元。

此时，人们肯定好奇，为什么他家这么便宜？二手车商会骗你说：“车主着急卖”。

只要你信了，二手车商就行让你先交一个定金，2000元。在你交完定金之后，他们就一直催着你过去提车。

在你到宁波的时候，他们给你打电话表示，你看上的车已经被别人早上全款买走了。要不换其他的车吧？

很多外地人也知道自己可能被套路了，但是很多人都有一种“来都来了”的心理，最终也就接受了他们的建议。然后他们将内网的车推荐给外地人，价格跟他们在本地买是一样的，大多数还是会接受的。

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人们对于低价没有抵抗力

那么问题来了，既然唐会知道宁波二手车商的套路，为什么还要去买这辆二手车呢？

我想他很有可能是想用实际行动来趟一趟宁波二手车市场，于是自己就给这位网红交了2万元的定金。之后发生的事情跟他自己知道的宁波二手车套路一模一样，最终在短视频平台的催化之下，也就形成了如今的“54万R8事件”。

网友表示，这个网红凭借一己之力毁掉了整个宁波二手车市场。

通过宁波二手车的套路，让我们再次坚信了一件事：在低价面前，很多人是不能保持理性的。

可是问题又来了，知道这个信息有什么用呢？难道让我们也去通过这个套路卖二手车？

当然不是了，通过套路用户的方式来卖东西永远不是一个长久的生意，而且还有可能搞坏自己的名声，非常不划算。

我们要做就做那种无套路、超低价的生意，这才是未来生意的核心。

可能有人会纳闷，超低价的生意怎么赚钱呢？这不是赔本赚吆喝吗？

作为一个在咨询行业深耕8年的咨询师，我会负责任地告诉你：“这样做不仅不会亏钱，还有可能赚更多的钱。”

因为我做咨询有一个原则，那就是帮助各位创业者将看得见的利润还给市场，自己赚市场看不见的钱。

举个最简单的例子，假设某个商圈的一份快餐平均成本是10元钱，售价是20元，每天可以卖出100份，那么一天就可以赚1000元。这是传统的模式。

如果此时我们能开发出更好吃、更有营养的菜品，成本同样是10元，售价也是10元，你感觉客户会选择哪一边呢？

不过客户在选择你这边的时候需要成为会员，会员费是365元/年，平均一天一块钱。如果你每天在这家店买一份饭，相当于每天只赚你一块钱。你愿意不愿意呢？

如果你这家店在辐射范围之内能够开出1万个会员，一年的收益就是365万元。而传统模式一年只能赚36.5万元，他们之间可能会相差10倍之多。

你以为这就完了？除了会员费之后，公司可以通过招商加盟的方式赚更多的钱，这些都是用户看不见的钱。