除了“烂脸”，有关TST的质疑声中，还有产品成本。

宋蕊蕊曾在某电商网站上看到与TST一模一样的面膜，那出自TST的代工厂。产品是相同的，唯一不同的是价格，同源的面膜TST卖100多块，代工厂的标价是4块钱，“都是暴利，相当于你囤两万的货，成本就1000块钱”。

从某种程度上说，上海达尔威贸易有限公司更像是一家销售公司，而不是产品公司。据《新京报》报道，一位和TST合作时间长达五年的代工厂销售人员曾表示，代工厂和TST之间的合作模式非常简单，只需要签委托合同即可。以一款洁面乳为例，廉价配方成本价只有八九块钱，高端一点的配方成本价高一点，但也不过是15块，而经过贴牌，这个产品可以达到标价218元。

TST的售价并不便宜，化妆品在百元到千元之间，饮品和食品则普遍在1000元以上。比如，在TST庭秘密商城里，50ml活酵母新生面膜乳的价格是308元，四盒（40瓶）酵母胶原蛋白果味饮料的价格是1258元，一套“上品金丝燕”燕窝100克的价格是3380元。

不少TST产品如今已被注销。在国家食品药品监督管理局网站上，从2019年6月5日（官网可查日期）至今，包括“TST安心防护营养手霜”“TST藏红花松茸焕颜面膜”“TST酵母多肽精华水”等在内的39款产品显示已注销。不过，TST生产新品的速度更快，2019年6月到现在的这段时间里，达尔威备案的化妆品有97种。

极低的成本、代工厂模式、快速更新换代的产品给了上层代理可观的返利。在2016年，TST迎来爆发期，佟小美一个月能卖到四五万块的销售额，舅妈的妹妹、上班的同事、微博上素未蒙面的网友都可能成为她的下线。

后来，佟小美曾经设计印制了一堆宣传单，到各个商圈超市发放，但没有什么人来咨询，多数人并不相信她。最终，印传单花的几百块钱没有换回一个客户。宋蕊蕊则发现，以前“回娘家”需要业绩，但这几年，所有人申请随时可以去，她觉得，也许是代理变少了？——直到此时，她还没有觉察出问题。

实际上，2019年1月1日，《中华人民共和国电子商务法》正式实施，“微商”被纳入电子商务经营范畴，微商们想继续经营，需要办理个体户营业执照或公司营业执照。

不管是代理们还是张庭，都感受到了困难。那几年，直播正在电商平台里开花结果，流量和受众正随着新的形态和更低的价格移动，再加上政策的严格监管，朋友圈的微商开始式微。

张庭和代理们也开始了一场迁徙，从微博、微信朋友圈转移到抖音发短视频。方纯的上家小茹鼓励她到快手和抖音上发展。小茹说，把快手头像和名字都换成TST相关，就算不发产品，也要多发张庭一家的日常和正能量的视频，“不管是有人骂你也好、什么也好，至少有人看，就可能会吸引别人”。

2020年6月，张庭、林瑞阳启动了直播带货首秀。那天陶虹、李晨也来助阵，之后，TST公众号给出的数据是当晚带货2.56亿元，其中，一款单价99元的TST“苹果肌面膜”售出85万余份。

▲ 图 / TST公众号截图

TST的所有人都好似尝到了直播的甜头，小茹鼓动方纯：很多主播每天在公司直播，月收入二三十万。“可以通过TST改变命运。”

张庭和林瑞阳仍然想用热情感染着代理和受众。小茹一次性给方纯发来十几条短视频，说这些是内部分享会的内容。短视频里，张庭和林瑞阳让其他人向做直播的代理学习，说要用“素人的魅力创造奇迹”。

甚至，2021年5月22日的抖音直播间里，因为袁隆平与吴孟超两位院士去世当晚，张庭照常直播，引来不少网友的骂声。张庭嘴角下垂，对着镜头抹眼泪。

“微商女王”感到委屈，“你知道我有多努力吗？一年365天我工作356天”“我工作到十一二点”“我礼拜六也想休息，我播完之后隔天早上都站不起来，我都没有声音了”。

▲ 图 / 微博视频截图

只是很快有人回复她，“你（有）这么多钱还哭？”不只是微商的路子不再讨喜，社会的情绪也变了，又有钱又努力又亲切的明星滤镜开始一点点消亡。